（原標題：穿越火線CFPL開啟營銷新時代三板斧_央廣網）
穿越火線CFPL開啟營銷新時代三板斧
央廣網上海7月7日訊息（記者周洪）當傳統媒體不再一呼百應，社交媒體也逐漸式微，廣告界正在尋找下一個精準高效的營銷平臺。此時，一個在國內擁有超2億受眾、4.5億潛在使用者、有望在今年突破700億產值的大眾新焦點——電子競技正在崛起。它攜著比傳統體育更多的80、90後觀眾數量，以低於頂級體育賽事奧運會、世界盃、NBA、中超等幾十倍甚至上百倍的贊助成本，進入品牌廣告主們的視線。
在這新時代的背景下，國內第一個電競職業賽事穿越火線職業聯賽CFPL（以下簡稱CFPL）吸引上億人觀看，從眾多電競賽事中脫穎而出，先後吸引了紅牛、百事可樂、維他檸檬茶等知名品牌的青睞，成為營銷新陣地。這背後是什麼推動了CFPL在商業領域的成功呢？
頂級製作水準，開啟品牌心房
讓我們先把時鐘撥回到5年以前，當時所謂的“電競賽事”場地狹小、製作敷衍，舞臺佈置基本上就是搬幾臺電腦到中間，讓選手打完比賽即算大功告成。沒有賽前震撼人心的宣傳片，沒有賽事中各項資料的展現，沒有賽事質感和細節包裝，有的只是簡單粗糙的比賽而已。CFPL賽事運營方VSPN執行長滕林季就曾表示，在CFPL誕生以前，中國電競賽事的整體質量令人堪憂。試問這樣的“電競賽事”怎麼能滿足優秀廣告主們的需求？
2012年，由騰訊及VSPN團隊核心成員當時所在的GTV聯手打造了中國首個電視級製作的全線下職業聯賽——CFPL，這被從業者視為中國電子競技的轉折點。而如今的CFPL製作水準已經對標甚至超越傳統足籃球的頂級賽事。4K高清轉播、媲美傳統衛視的8ME切換臺，行業領先的攝像、音訊、導播等給觀眾帶來高質量的賽事畫面；總決賽在可容納成千上萬人的大型體育館舉辦，賽前有堪稱電影製作水準的宣傳片，賽中實時包裝展現各類資料，這些都大大提高了觀眾的觀賽興致和體驗，助力CFPL在2016年創下全網平臺超7億觀看人次的佳績。高質量的賽事製作所產生的附加價值開始衍生為賽事的商業價值，知名品牌廠商紛紛張開雙臂擁抱CFPL。
“農村”包圍城市，緊抓高購買力人群
傳統思維上來說，一線城市接受新興事物的速度較快，像電子競技這樣打破傳統觀念的新產業理應從更加開放、更有購買力的一線城市開始向下滲透。而穿越火線CFPL卻不走尋常路，反而將二三線城市作為重點開發物件。從CFPL近幾屆總決賽的舉辦地就可以看出，鄭州、武漢、成都、合肥、瀋陽，賽事影響範圍從中西部直到東北，遍佈全國。現場觀眾的熱情、場面的火爆程度絲毫不遜色甚至遠超在上海舉辦的其他賽事，可見這種“農村包圍城市”的地域化戰略是相當成功的。
另一方面，一線城市使用者的消費力被其他各類遊戲或遊戲以外的娛樂方式極度壓榨。相對地受制於經濟發展水平，二三線城市使用者可選的娛樂和情緒宣洩方式並不多，他們的消費需求沒有得到滿足。因此像CFPL這樣的高質量賽事IP進入二三線城市市場，就會引爆空前的市場熱潮。而這一戰略更成功的地方在於，二三線使用者的品牌忠誠度相比一線城市要來得更高。那忠誠的二三線使用者有付費能力嗎？答案是，有，而且很強。
一項2015年底的報告指出，在中國二三線城市中，起碼有一半的城市居民人均GDP超過了8000美元。這股龐大的被忽視的購買力一旦開閘將猶如洪水猛獸。SuperData資料顯示，穿越火線遊戲（以下簡稱CF）在2013年全年收入9.57億美元，位列全球遊戲收入第一名；2014年收入8.97億美元；2015年和2016年都達到了11億美元的收入新高。十年來，這款遊戲在全球遊戲收入排行榜上從未跌出過前三，絕大部分要歸功於中國二三線城市玩家的巨大貢獻。而據統計CF遊戲玩家當中超過70%人群已經成為競技使用者，其頂級賽事品牌CFPL在二三線城市的霸主地位讓其牢牢掌握了中國新一代消費大軍。品牌主若想從中分一杯羹，CFPL便成了最理想的通道。
PK傳統體育，爭奪男性市場
在諸如服飾、化妝品、母嬰等行業，女性使用者的消費能力遠超男性，“得女性者得天下”成為了傳統廣告行業的名言。然而，在體育賽事、電子競技的領域中，男性是主流使用者，品牌廠商若想開啟男性市場，在體育和電競領域尋求合作是必然的大勢。禹唐體育資料顯示，2015-2016賽季中國NBA賽事的男性觀眾佔72%，Cheetah Lab資料顯示，CF的重度使用者中男性比例為80%。電子競技和傳統體育的使用者屬性何其相似，兩者之間必然存在競爭關係，那電競會不會逐漸替代體育賽事的地位呢？完全有這個可能。就連NBA、中超、歐洲五大聯賽等俱樂部老闆們都開始感到電競對觀眾分流的威脅，紛紛建立電競分部，只求在形勢變化之前佔得先機。
去年NBA在中國的轉播遭遇滑鐵盧就是一個例證，NBA在中國的版權費用一降再降，皆因賽事收視資料下滑，電視臺找不到值回票價的商業贊助。國外資料調研機構報告顯示，目前全球30歲以下的男性球類運動觀眾為1.6億，而電競的90後男性觀眾則有近3億。禹唐體育資料顯示，2016年NBA在廣東體育收視創4年新低，僅為0.34。2016年中超聯賽電視觀賽人次2.84億、網路觀看人次6億，較2015年下降32%，而同年CFPL全網平臺觀賽人次超7億。從今年上半年的表現及電競的上升態勢來看，2017年CFPL的觀賽人次超過中超聯賽將是大勢所趨。在網際網路的大背景下，同樣面向男性觀眾市場的NBA、中超等頂級傳統體育賽事和像CFPL這樣的頂級電競賽事之間的粉絲天平產生了偏移，年輕男性的關注焦點開始從傳統體育向電子競技轉移已是不爭事實。
而由於NBA、中超等觀眾人數下滑，贊助費用又被抬到了天價的水平，從提高投資回報率的角度來看，現在投入電競正是最佳時機。此外，電競和傳統體育賽事相比，能提供更多品牌合作和傳播形式，比如賽事內活動和遊戲內的深度植入、AR和VR新技術的應用、影視泛娛樂的聯動等等，這些多樣化的展現都有助於品牌塑造年輕、有活力、緊跟世界潮流的正面印象。
一位營銷大咖曾總結過，新營銷時代三板斧：跨界、技術和IP。穿越火線CFPL似乎都具備了，品牌與CFPL的合作必然是一種跨界，CFPL中運用的高新科技可以提供全新的營銷方式，CFPL的IP對二三線城市和男性使用者的號召力又能使傳播下沉，是新營銷時代的傑出代表。當然，品牌主面對一個新趨勢的出現，需要一個反應的過程。誰能搶佔先機，是傳統大企業，還是新銳品牌？拭目以待。
(原標題：穿越火線CFPL開啟營銷新時代三板斧_央廣網)
