當90後已經擔憂自己邁入“中年危機”時， 出生在1995-2010年之間的一羣年輕消費新勢力——Z世代，已經快速崛起，並且成爲當下的“消費擔當”。
據凱度發佈的《Z世代消費力白皮書》顯示，中國Z世代人羣最龐大，共計1.49億人，到2020年Z世代將佔據整體消費力的40%。消費代際更迭、需求不斷升級，不少品牌深知，只有抓住“得年輕人得天下”的營銷要點，並隨之做出改變，才能贏得消費者簇擁。
面對追求品質、個性時尚又多元的Z世代，品牌如何“年輕化”才能精準觸達這羣年輕人?或許，我們能從專業男士護膚品牌他能量的“精準年輕化營銷”案例中獲得一些啓發。
洞悉：滿足Z世代需求升級，專業男士護膚品搶佔能量C位
近年來，隨着男士護膚觀念的轉變及加強，越來越多的年輕男性消費者開始重視自己的個人形象，全球男士美容護膚品市場發展迅猛，銷售漲幅超過50%，中國男性或成美妝護膚產業新的“掘金點”，藍海一片。
衆所周知，每年6月是畢業季，不管是畢業照、旅行，還是求職、面試，擁有清爽不油膩的高顏值，可是會爲人生加分!而相比女性，男性角質層較厚、對電子產品依賴較高，更容易導致肌膚泛油、痘痘、毛孔粗大等情況，因此往往需要藉助洗面奶“控油”。那麼，男生用什麼洗面奶比較好?
作爲專業男士護膚品牌，以控油爲主打功效的他能量品牌，在年輕消費者羣體中收穫了極佳口碑。其中，“他能量勁爽控油磨砂潔面膏”專爲追求潔淨肌膚的時尚年輕男士定製，天然磨砂顆粒搭配控油成分，爲男士帶來控油、保溼的舒適體驗，成爲Z世代年輕人在“男生用什麼洗面奶比較好?”這一問題上的佳選。
Z世代更依賴於強社交場景，擁有強烈的情感互動需求，愛“玩”也更會“玩”的他們更重視互動形式的新穎性、創意性。爲此，在今年618年中大促期間，他能量以“KO油光，拒絕搶戲”爲營銷主題，圍繞這款全新升級的“男士定製化”明星產品，把畢業季校園活動作爲本次營銷的第一站，在廣州大學、暨南大學、華南師範大學等高校展開線下互動，再發酵至線上抖音平臺擴散傳播，掛起一股強勁的“搶戲”旋風，解鎖了品牌營銷新姿勢，讓超硬核的產品力更加深入人心，助力畢業生KO油光，搶佔能量C位，時刻保持勁爽在線，自信迎接人生中的種種挑戰!
聯動：牽手明星開啓“撩粉”模式，與Z世代一起年輕化
作爲移動互聯網世界的“原住民”，Z世代會因成長環境和興趣不同形成各類圈層及文化。高度個性化的他們樂意在與世界的連通中尋找自我的獨特性，每一個處於這個世代的人都正在融入各個圈層，產生微薄的效應，重塑着世界。
爲了更加貼近年輕人喜愛的圈層文化，深化品牌價值，去年9月，他能量簽約知名說唱歌手、明星製作人潘瑋柏作爲全新品牌代言人，通過年輕化營銷互動與Z世代搭建起更爲緊密的情感連接。潘瑋柏的新潮、陽光、堅韌與活力，詮釋了他能量所倡導的陽光活力、正能量、無畏挑戰的年輕態度，儼然成爲品牌的一面活招牌，成爲提升品牌聲量的極好武器。品牌與明星的強強聯合，擦出了不一樣的絢爛火花!
“是誰搶走了我的麥克風，沒關係我還有我的喉嚨……”作爲今年他能量618營銷戰中的第二站，他能量借勢潘瑋柏人氣單曲《我的麥克風》，在抖音、快手等新興電商渠道玩了一波趣味“搶戲”同框合拍互動，引爆粉絲參與;推出潘瑋柏跨界禮盒、潘瑋柏簽名CD、潘瑋柏簽名照等福利壕禮，聯動Z世代年輕消費者及粉絲圈層，滿足他們向偶像活力看齊的願望!
與此同時，他能量結合品牌自身調性、產品特色聯手衆多藍V，展現勇於表現自我、拒絕搶戲的人生態度，用極具創造力和吸引力的方式，突破形式和內容的界限，擴大影響力，迅速在微博上掀起集體效應，爲品牌積極的價值觀打CALL，實現多方共贏。
與Z世代玩在一起，能更加深入瞭解年輕人的喜好，實力圈粉了一批Z世代消費者。
創新：玩轉精準年輕化營銷，多重勢力撬動Z世代心智
誠然，品牌開啓精準年輕化營銷，找準年輕人的痛點和興趣點至關重要，而Z世代擁有廣闊的視野和差異化的消費習慣，獨立不盲從、拒絕“硬銷”和唯品牌論的獨特消費觀念。爲了打入Z世代羣體並獲得他們的認同，除了洞悉他們的需求、聯動明星展開互動外，覆盤這次他能量618戰役取得成功的背後，是以“年輕化”爲核心的精準營銷戰略佈局。
精準定位，受衆羣體年輕化。他能量瞄準18-25歲年輕男性，將視角拉寬至他們現階段正面臨的多種生活場景，如畢業、求職、表白、熬夜開黑等，並與小油人“搶戲”相關話題有機融合起來，引發了Z世代羣體的情感共鳴，增強了他們的代入感、參與感。
煥新升級，品牌內涵年輕化。啓用全新代言人潘瑋柏，並結合音樂等潮流熱點、互動利益點，通過定製化產品與年輕文化的深度交融，多維度輸出“敢KO，贏出彩”的品牌精神，讓Z世代的消費過程變成了一次自我價值的彰顯，用“時尚新潮”重新詮釋品牌內涵。
奇招連連，互動內容年輕化。緊密圍繞“KO油光，拒絕搶戲”的營銷主題，貼近Z世代消費者喜好，以IP“小油人”的二次元形象打造品牌資產，從線下畢業季校園活動，延伸到線上趣味合拍互動，以優質內容覆蓋學生、粉絲、音樂、遊戲等圈層，形成高效聯動和巨大傳播聲勢，促成銷售引流及轉化。
整合資源，傳播渠道年輕化。整合多重優勢資源，在小紅書、抖音、快手、知乎、微博、微信等新媒體社交平臺強勢種草，產生優質UGC強化品牌口碑，並運用大數據監測提高效率，實現全鏈路數據跟蹤，360度觸達Z世代消費者，把商業價值與內容價值一網打盡。
同時，自5月20日起，他能量還聯合天貓U先，在全國17個城市600多個站點對目標人羣派發勁爽控油磨砂潔面膏試用裝，讓消費者零距離體驗到他能量明星產品的同時，爲他能量天貓旗艦店帶來過萬新增粉絲，最大化導流電商平臺，爲創下火爆的銷售戰績，實現618營銷大捷奠定良好基礎。
在Z世代崛起、變革迫切的當下，誰能成功打入年輕市場，誰就能搶佔先機。而他能量的精準年輕化營銷方式值得學習與借鑑：借勢Z世代喜愛的圈層文化拉近與他們的距離;運用創意和Z世代玩在一起，迅速抓住他們的注意力併產生銷售效益，實現“品效合一”;通過內容營銷，讓KOL及優質口碑成爲幫助他們做出購買決策的依據。如此，打通了與Z世代的感情通路，做到與消費者一起年輕化，充分釋放用戶勢能佔領營銷高地。
據悉，他能量此次618營銷活動總曝光量近5000萬次，互動量超13萬次，電商新客訪問量環比提升超1.6倍，關注店鋪人數環比提升近23倍，客單價環比提升1倍，可以說是一場教科書般的“品效合一”營銷示範!這也印證了他能量品牌負責人的觀點，“這是一個變化的時代，也是年輕人做主的時代，面對思想獨立、個性鮮明的Z世代，他能量在產品上回歸初心，在營銷上處處走心，通過價值認同和精神共鳴撬動Z世代心智，讓品牌與消費者的溝通方式更具人性化和人情味。”
