偶像做潮牌，這件事情真的靠譜嗎？

文丨CBNData消費站

“我覺得就像我兒子出生的感覺。”上週，王嘉爾的個人潮牌TEAM WANG在線下開業，他在採訪裏興奮說道。不久前，00後愛豆黃明昊也創建了自己的品牌TWOEX2，主打潮流服飾。

放眼整個娛樂圈，王嘉爾和黃明昊不是第一個做潮牌的明星。余文樂、陳冠希等人早已在潮流市場打下了自己的一片“江山”。對比他們，流量偶像、唱跳愛豆，這些是貼在王嘉爾和黃明昊身上的標籤，也因爲這個“特殊”身份，讓人們在關注原創品牌的同時更多了一份審視。

身爲偶像，做潮牌這件事情真的靠譜嗎？

CBNData消費站整理了一份90後人氣偶像個人潮牌清單，其中，吳亦凡應該是年輕偶像中開創潮牌先河的第一人。

2018年12月，吳亦凡在微博宣佈成立自己的個人首飾品牌A.C.E.，並主打“虎嘯龍吟”兩個系列飾品。

28日，該品牌在天貓店鋪正式發售，產品價格由500至20000不等，其中最便宜的一款寶石耳釘定價在580-780左右。整體偏貴的價格也抑制了粉絲們爲愛豆花錢的熱情，店鋪上線20分鐘，耳釘成交量達兩位數，19800元的虎嘯龍吟吊墜成交量爲零。與奢侈品牌GUCCI同樣式的項鍊對比，A.C.E.的價格明顯高出一大截。

此後，首批飾品在店鋪全面無貨，也許是爲了遵循飢餓營銷的打法，店鋪發出通告，稱“第一期產品已經售罄，第二期產品還在生產中。”2019年1月9日，A.C.E.品牌第二批產品上線，但銷售量依然不如預期。粉絲之外，網友們對品牌價格和質量的質疑接連不斷。

2019年4月，天眼查顯示，吳亦凡已經退出A.C.E.品牌主體公司的股東行列，此後再也沒有發佈過品牌相關宣傳。

現在再看該官方店鋪，虎嘯龍吟系列產品依舊在售賣，只不過價格比2018年剛上架時縮水了大半，定價爲2800。購買評論裏有一多半爲吳亦凡而來。就連微博上，#吳亦凡ACE品牌# 的超話也還在活躍，不少人在裏面進行飾品的曬單或轉讓。

從品牌創立到現在，A.C.E.無法逃開粉絲經濟這個小衆圈層。作爲首個試水原創潮牌的愛豆，吳亦凡的中途退出頗有些無疾而終的意味，但並不妨礙偶像們繼續涉足該領域。

今年剛滿18歲的00後偶像黃明昊，創辦了自己的第一個服飾潮牌，TWOEX2。據媒體報道，從投資到組團隊再到註冊商標，黃明昊都參與其中。作爲品牌的主理人，黃明昊確實在非常努力的進行推廣，包括穿着自己品牌的衣服登雜誌、走機場，上綜藝，並多次發微博宣揚國潮文化。

再看品牌官博，也深諳潮流文化中的“明星效應”和“跟風熱”，經常轉發各家明星藝人身穿品牌的同款科普博，點贊網紅博主的穿搭分享，在潛移默化中擴大品牌影響力。

目前，TWOEX2的官方淘寶店鋪共上架了9件商品，熱銷排名第一的是黑色短袖T恤，售價549元，月銷量達到了630。對於這樣的定價，CBNData達人營銷總監空空表示，“定價要比一般的國產潮牌高一些，但是做潮牌是需要高價商品的，來提高整體的品牌調性。”

CBNData發佈的《潮流文化發展白皮書》也顯示，2018年，潮牌衛衣的銷售額就集中在200-500元和1000-2500元價位段，高價位的潮牌不算少見，消費者的接受度也較爲寬容。

但是，在定價寬容的市場裏，能否真的把個人品牌打出聲響乃至擴大銷量，對於偶像們還是一個未知數。一個星期前纔剛開業的王嘉爾面臨同樣的問題，在官方網站和小程序售賣潮牌服飾的他，定價集中在380-1580，目前唯一售罄的也是價格較低又百搭的黑色T恤。

除了服飾，還有一些偶像把目光聚焦在了潮玩手辦領域。今年4月，華晨宇的火星空間站MARS首次在微博營業，並公佈了華晨宇的個人概念IP——BORN TO LOVE ，在這個概念下，誕生了專屬於華晨宇的潮玩形象，被粉絲稱爲“火星鼠”。這隻火星鼠定價899元，目前已經是停售狀態。

在微博搜索“華晨宇 火星鼠“，大部分都是華晨宇粉絲的曬單分享。對於這次潮玩售賣，與其說是營銷品牌，更像是華晨宇與粉絲的一場狂歡。

在“偶像光環”的環繞下，粉絲的支持成爲偶像們建立品牌的基礎。但是在龐大的潮流市場裏，僅靠粉絲經濟又無法支撐起整個潮牌的運作。空空認爲，有粉絲基礎，懂潮流文化，是年輕偶像們做潮牌的優勢所在，但相對而言，他們被這個圈子接納並認可的門檻也要更高一些。

偶像們的潮牌原創之路還在摸索中，除了他們，國內加入到潮牌行列的明星不在少數，且大部分選擇的都是服飾鞋包品類。

“有些明星都是先創一個牌子，然後後續全交給外包團隊去做，他們對於潮流文化並不瞭解，盲目去做反而會適得其反。”空空說道。包貝爾2015年宣佈成立個人潮牌WDMD，併入駐國內潮流電商平臺YOHO！Buy有貨及淘寶平臺，制定價格較爲平價，在100-300左右，包貝爾本人還擔任模特進行宣傳。

但是其售賣效果並不如意，店鋪銷量非常慘淡。也許是包貝爾本人感知到了入局潮牌市場是個錯誤選擇，該品牌官博已於2019年底停止更新，官方淘寶店也不見蹤影。

在大部分明星還在潮流圈子外圍遊蕩時，也涌現了一些真正把個人潮牌做出圈的明星，其中最爲典型的要數CLOT的主理人陳冠希和MADNESS的主理人余文樂。

圖片來源:CBNData×YOHO《2019中國潮流消費發展白皮書》

陳冠希的CLOT自2003年創立，已經達成千萬美金的年銷售額，該品牌經常會與一些國際品牌生產合作產品，像LEⅥ'S，NIKE，PEPSI等品牌。而余文樂的自創品牌MADNESS自上線之後，每一年的消費規模都在呈現倍速增長。余文樂的時尚穿搭也成爲年輕人們爭相模仿的對象，基於其強勁的服飾帶貨力，他已經連續三年成爲CBNData星數男裝品類帶貨榜第一名。

創立時間早，陳冠希在國內的潮牌領域，成爲了第一個“吃螃蟹的人”。知乎上有人這麼評論“中國沒有陳老師的clot，中國潮流就是一片空白。”在空空的認知裏，陳冠希的成功來自於他的親力親爲和人脈資源。爲了創立品牌，陳冠希自己找工廠找供應商一家一家地對，不斷去歐美潮流圈交流混場，結識更多的人脈，並把國外的潮流文化帶到中國來。

隨着年輕人羣對潮牌的關注和購買慾望攀升，像陳冠希、余文樂這樣的明星對於國潮發展確實起到了積極的推動作用，但是，在門檻較高的潮流市場，找準合適定位和用心經營品牌二者缺一不可。如果有些人只是抱着賺快錢賺眼球的心態分一杯羹，很容易面臨不倫不類的尷尬局面。

年輕偶像黃明昊在採訪中曾說過，“我是因爲喜歡才做這件事，不是爲了賺錢。”對於人氣和資產都無須擔憂的愛豆來說，做潮牌的初衷確實顯得更加純粹一點。然而，是復刻出第二個陳冠希，還是像吳亦凡一樣無疾而終，一切仍要等待市場回答。