市場格局
本土品牌主導區域市場
據業內人士吳女士介紹，廣州市區內有3000多家美容院，並形成以下幾個競爭派別：一是以奈瑞兒、芙蓉坊、楊淑芬LASPA、佐登妮絲等爲代表的直營式美容美體連鎖品牌；二是以百蓮凱、自然美等爲代表的加盟連鎖品牌；三是以魚美人、四季康美、田氏三棲等爲代表的特色美容美體機構；四是以瑪花、必瘦站等爲代表的港派纖體中心；五是以思妍麗、美麗田園爲代表的走高端路線的外資美容美體會所。
業界人士林濤分析指出，從市場佔有率來看，美容院行業並沒有形成某一品牌獨佔的局面，但明顯的是，最近兩三年是連鎖美容品牌的天下，“美容院都在連鎖化、品牌化，以廣東省爲例，奈瑞兒已有將近100家店，寶娜有50多家，江氏也有20來家，有以廣州爲中心向周邊發展的，也有從周邊珠三角地區進行擴張的。”
中國市場之廣闊，也吸引外資大量涌入開辦直營連鎖美容院或加盟連鎖美容院，法國品牌思妍麗自1996年進入中國市場後，就一路從上海拓展至北京、成都、深圳、廣州等大中城市；法國依貝佳也在全國各大城市及二級城市發展；德國美麗田園則以直營形式廣開店鋪……
專業美容行業營銷專家王辰指出，目前我國數萬家美容院中，連鎖店只佔10%，而歐美等發達國家的連鎖店佔到45%～50%。另外他還指出，“本土連鎖品牌在區域市場佔有主導地位，外資連鎖品牌在單個區域市場的表現則不是很突出；但不可否認的是，從全國範圍來看，外資品牌走全國性品牌的能力較強，而本土品牌大都侷限於某一區域。”
中國力量1 加速圈地 二次革命已經開始
作爲區域市場的主導品牌，代表中國力量的本土美容院連鎖品牌更紛紛攻城略地，以二次擴張爲由穩固市場地位。在這場圈地運動中，上半年年報業績很不理想的自然美擔起了大梁，宣佈其旗下新開11家全面升級轉型的新概念店，預計到今年底將總計拓展100家新概念店。自然美集團首席執行官曾新生表示，“自然美將在鞏固一線城市市場的同時，發展二三線城市的渠道滲透和加盟店發展，預計未來五年加盟店的數量將是現在的2倍。”
四季康美企劃部總監王鴻雁告訴記者，目前四季康美在全國共有5家店，今年內將在北京、福建等城市再開3家。她還稱，“雖然四季康美從2005年到現在纔開了5家店，不過公司明年的重點將放在店鋪擴張上，可以說明年將提速開店。”奈瑞兒塑身美顏連鎖有限公司相關負責人也稱，目前奈瑞兒共有60多家店，業績每年都在穩定上漲，新店計劃也一直在進行中，“目標今年的店鋪數將達65家。”該負責人強調，奈瑞兒以直營方式開店，每家店的店鋪面積都要超過500平方米，因此相對於加盟開店的速度，奈瑞兒的開店速度算是很快的了。在廣州已有20年曆史的芙蓉坊儘管目前只有5家直營店，但其開店速度在今年下半年開始加速，計劃明年內店鋪數量達10家。
業界指出，經過之前的資金積累和管理經驗累積，目前美容院行業正面臨二次擴張的競爭階段。王辰指出，10多年前專業美容行業就經歷過第一次擴張潮，“當時主要是以加盟形式迅速擴張市場，加盟門檻越來越低，除了幾個主流品牌外，第一次擴張期後市場也完成了一次洗牌。”他認爲，歷經20餘年市場化歷練的專業美容行業目前已跨過一個新的大拐點，競爭更激烈、集中度更高的二次革命已經開始。“從競爭版圖來看，原來相對零散的產業格局已爲集中度更高的商業模式、營銷手段等多極化競爭所替代。
“可以預見，未來兩三年將是一個新的擴張期，之後市場將出現更高度的集中。”熟悉廣州美容院市場的業內人士林楠指出，目前廣州美容院市場的競爭格局出現連鎖品牌集中化的現象，中小型美容單院逐漸被淘汰，占主導地位的將是連鎖型美容機構。
中國力量2 引入中醫開創養生美容新天地
借用業界人士的說法，本土品牌對中國美容院行業發展促進最大的，就是把中醫文化融入美容產品與服務之中，並真正打開了養生型美容的市場。
據瞭解，養生型美容院是行業發展方向，其並不是傳統意義上的美容院，美容只是服務項目之一，養生和調理亞健康則成爲其主要功能；但它也不屬於醫療範疇，是介於美容院與醫療機構之間的養生美容機構。在國內美容院的發展過程中，“亞健康護理”在5～6年前就成了競爭的新亮點；尤其是3年前，更明顯地感覺到這一消費趨勢，很多美容院都推出了刮痧、滑罐等所謂亞健康護理的項目。而把中醫理論應用最廣最深的，則是本土美容院品牌。
業內專家王辰指出，一些品牌如魚美人、田氏三棲等把鍼灸原理應用於減肥纖體中，一些品牌如四季康美則把中醫美容作爲一種體系進行推廣，這些品牌的成長都大大推動了養生型美容在中國的發展。“對草本植物的應用、對針灸、按摩、推拿等中醫傳統理念和手法的應用，本土品牌顯然是具備優勢的。而隨着這些品牌的推廣，養生型美容院不但有自己的體系、專業評估，還會形成一系列新的職業，如亞健康諮詢師、亞健康檢測師、亞健康調理師等。”更重要的是，養生型美容院這一新業態在2～3年前就明顯快速發展，如今已是行業的一大氣候，併成爲專業美容發展的主流，而本土品牌將是這主流趨勢的主要力量。
但是，業內人士均指出，由於美容業門檻低，從業人員素質良莠不齊，導致了美容業在開展亞健康項目的競爭無序化以及不規範化。很多美容院的美容師只接受了一些簡單的動作培訓，而非系統化的規範訓練，就可上崗爲消費者做刮痧、滑罐等需要專業中醫知識的項目；另外，從產品到技術，美容院裏的亞健康項目都參差不齊，從業者只停留在概念的層面去理解亞健康。因此，本土力量在養生型美容院這一新業態的發展將任重而道遠。
