如何找精準名錄方法
分享自己找名錄方法，本人是做工廠自動化銷售，2015業績1.4QW，說白了就是用機器減少工人成本！
下面是本人總結一名單方法：
收集名單的重要性
1、找名單是銷售的基本功
2、業績從名單開始
3、好名單才能創造高業績
4、認識高端人脈的捷徑
收集名單的信念
著名的銷售大師喬·吉拉德說：“看到人在走，彷彿看到錢在動！”
需要我們幫助的企業以及個人無處不在，第一步就是把企業和老闆的名單找到。
3A級客戶
1、有錢
2、有權
3、有需求
有效名單標準
一：全名
二：職位（總經理、董事長等）
三：辦公電話、手機
四：公司名稱
優質名單的特點
1、有需求、有購買力的企業
2、公司人數在10——3000人
3、總經理、董事長、人力資源部經理
4、帶手機號碼的名單
名單的來源
第一類：
A：名片店、複印店、印刷廠收集
B：報紙我電視上廣告的企業，路牌等戶外傳媒廣告企業
C：專業報刊、雜誌收集，整理
D ：人才市場、招聘會收集
E ：向專業的名錄公司購買
第二類
A ：陌拜掃樓
B：隨時隨地交換名片
C：和競爭對手互換資源
D：和其他公司業務員互換資源（如保險公司、高爾夫球會、網絡公司等
第三類
A：參加展覽會名單
B：加入專業俱樂部會所
C：參加其他培訓公司的在型公開課程的名單（如陳安之、聚成諮詢集團、行動成功學、銷售冠軍俱樂部、單仁諮詢、沃頓戰略（千萬富豪）、實踐家、心靈海、杜雲生創富教育機構、世界大師中國行、MBA、EMBA、道一文化等）
第四類
A：商業協會、行業協會
B：工商局、稅務局
C：商學院的同學錄（如：MBAEMBA）
第五類
A：親人、朋友介紹
B：已參加課程客戶轉介紹
第六類
A：黃頁、工商名冊（如聯通黃頁）
B：網上下載的名單（網絡查詢）
C:114查詢
收集名單的方法
一、與同行交換：
A、（如何認識？）
1、網站
2、114
3、隨時隨地認識
4、親人、朋友介紹
5、客戶介紹
6、會場認識
7、直接去公司
8、同行朋友介紹
B、哪些同行？
聚成諮詢集團 陳安之機構
行動成功學 銷售冠軍俱樂部
單仁諮詢 沃頓戰略（千萬富豪）
實踐家 杜雲生創富教育機構
新世紀 世界大師中國行
MBA EMBA
心靈海 道一文化
……
C、如何交換好名單
1、找對人，做對事
2、準備一批好名單（捨得）
3、塑造好名單的價值
4、談好合作條件
5、先交換一部分
二、與有同類客戶的朋友交換
1、高爾夫球會銷售代表
2、商業協會、行業協會
3、全球通金卡服務人員
4、銀行白金卡服務人員
5、高級汽車銷售人員等
6、……
三、參加同行的課程
四、展覽會（賣票）
五、大型商業城（賣票）
六、陌拜掃樓（賣票）
七、名片店
八、人才市場
九、網絡查詢 （下載或購買）
十、親人、朋友介紹
十一、客戶轉介紹（會員或非會員）
收集名單的習慣
實際上客戶資源很多，只要養成隨時隨地記錄電話號碼、索要名片的習慣，客戶資源無處不在。
現場換名單
1、列出9個同行的業務人員
2、列出所有可以換名單的朋友
3、列出所有可以轉介紹的客戶
4、準備300個準客戶的名單
