1. 碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
2. 永遠不要忘記自己第一天的夢想，今天我還是這個夢想，唯一的區別是我向我的夢想前進了一步。
3. 李嘉誠講過，他的多元化經營一定得有一個到兩個永遠賺錢的，才進行第三個。你一定要有自己的旗艦項目，在40歲之前一定要有自己的旗艦項目。
4. 我覺得我們應該爲結果付報酬，爲過程鼓掌。但是沒有過程就是沒有結果，報酬一定付給結果，鼓掌是給過程。
5. 堅持做正確的事，堅持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價的，在任何時代都一樣。
6. 我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。
7. 怨天尤人的人永遠會輸給擁抱變化、改變自己的人。
8. 互聯網最大的特徵是變化，因而最好的辦法就是能夠預測到變化，搶在變化之前採取行動。
9. 不要貪多，做精做透很重要。
10. 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因爲貪纔會上當。
11. 對於未來的方向，如果說我自己已經完全想清楚，那是在說謊。
12. 這個世界上最靠不住的就是關係。
13. 創新要善於出奇招，善於逆向行事。
14. 記住一點，做任何事情，必須要有突破，沒有突破，就等於沒做。
15. 創新在於成爲你自己，創新在於你獨特地思考，以及你執著地把它做出來。
16. 我自己在創業過程中遇到過好多事情，最大的苦難不是缺錢，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大幫人爲了阿里巴巴的夢想，爲了他們自己每個人的理想在阿里巴巴工作。
17. 羣策羣力，教學相長，質量，簡易，激情，開放，創新，專注，服務與尊重。
18. 第一條，唯一不變的是變化;第二，永遠不把賺錢作爲公司第一目標;第三，三個代表，即代表客戶利益，代表員工利益，代表股東利益;第四，阿里巴巴永不追求超額的利潤。
19. 員工必須堅持理想，使命感、價值觀、一代代地傳承下去。這個公司的人可以老去，但是這個企業的文化必須繼承下來，一代代傳下去，纔能有不斷的創新。
20. 在阿里巴巴，價值觀是一個天條，任何違犯者都將被開除。
21. 很多人是在抄襲我們的.模式，抄襲我們的想法，但他抄襲不了的是我們付出的努力，抄襲不了我們付出的淚水，我們的痛苦，我們所經歷過的無數磨難。
22. 要讓所有員工都知道，他們來就是要把公司做大。
23. 全公司所有的員工，如果你不認同公司的目標，請你離開，如果你認爲不可能實現，也請你離開。
24. 我們公司成立的時候就有一個夢想，就是我們想創辦令全世界爲之驕傲的公司，阿里巴巴是中國人創造的，但阿里巴巴不是中國人的公司，有一天投資者和它的員工、客戶都是全球化的。
25. 什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
26. 不讓任何一個隊員掉隊的團隊是最優秀的團隊。
27. 多花點時間在你的其他員工身上，要多花點時間在其他人身上。永遠讓你的隊員知道你在哪裏、哪個位置上面，什麼決定你做，什麼決定是可以大家做。
28. 創新不要追求酷，一定是要有用的。
29. 一個沒有計劃性、不可操作的創意，有的時候只會讓大家越來越痛苦。從某種程度上來講，創意要儘可能地少，有想法的人要不斷地提醒大家，別亂七八糟地想。有的時候過了頭的創意也會讓團隊傷心，會讓整個團隊更辛苦。
30. 我不覺得自己crazy，只是think different.
31. 暴躁從某種程度上講是因爲你有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
32. CEO應該是企業裏的首席教育官，作爲老師，我們的責任就是學習世界上最先進的經驗，和世界上的高手較量，學習以後把這些思想告訴年輕人。
33. 今天的阿里巴巴，我們不希望用精英團隊。如果只是精英們在一起做不好事情。我們都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。這就是團隊精神。
34. 一定要讓員工在快樂中工作。
35. 把飛機的引擎裝在了拖拉機上，最終還是飛不起來的。
36. 能夠當好一個好老闆的人未必是好員工，但是要想當一個好老闆，他首先是一個好員工。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
37. 給年輕人最好的機會就是不給他機會。
38 . 我比較擔心的一點是，天不怕，地不怕，就怕CEO當CFO，CFO當CEO有問題，CFO的職業是檢查是控制，所以CFO當CEO會缺乏遠見。
39. 選人一定要看品德，誠信最重要。
40. 有些年輕人經常是一上班就一個勁地抱怨：真沒意思，待在這裏工作真沒意思。我就奇怪了，既然沒意思，爲什麼不辭職呢?這就是沒有敬業精神。
41. 跳槽多的人就像不停地結婚、離婚。
42. 從競爭對手那邊挖來的人，如果讓他說原來公司的機密，就是對自己的舊主的不忠，如果不說，就是對現在新公司的不孝。主動跳過來的人，如果不是劇烈競爭的對手的人，可以考慮一下。如果是劇烈競爭的對手的人，我們就絕對不會接收。
43. 我們需要的不是聽話的學生，而是能幹的學生、學習能力強的學生、個性強的學生。
44. 我們選人要看這個人是不是認同我們的價值觀，是不是跟我們有相同或相近的價值。與我們價值觀違背的人我們不用。
45. 作爲一個領導者不要讓人爲你工作，而是因共同的目標或者使命，或者是一個理想去工作，爲你工作會很累，不要因爲你的人格魅力跟你工作。
46. 企業應該讓自己的員工富起來，公司員工得到物質上的滿足，分享到企業經營的成果，才能夠最大限度地發揮自身的能力爲企業發展作出貢獻。
47. 把股權分給員工，讓他們明白公司也有他們的一份。
48. 用人不要看他的出身，要看他有沒有才能，適不適合這個位置。
49. 很多人是願意承認錯誤，但不願承擔責任，而恰恰承擔責任會贏得更多的尊重。
50. 要給員工的職業生涯一個規劃，這樣才能讓他們有清晰的前進目標。
51. 我們鼓勵阿里巴巴的員工去別的公司看看，看過之後如果他們還想回來，我們很歡迎。
52. 沒有品質作保證，衝得快，死得會更快。
53. 你來阿里巴巴3年，就相當於公費唸了3年的研究生。
54. 一流的IDEA，三流的執行，不如三流的IDEA，一流的執行。
55. 力量還很渺小的時候，必須非常專注。
56. 新來的員工業績不好，沒關係，如果違揹我們的價值觀去欺騙客戶，那你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。
57. 我們說客戶第一，所以銷售人員我們必須好好培養。
58. 當幹部之前你一定要讓他學習怎樣當幹部。
59. 阿里巴巴的幹部要輪轉，讓銷售人員到後臺來，看看後臺怎麼運作;讓後臺的人到前臺去，看看前臺怎麼運作。
60. 公司不是一個人的，公司不能被任何一個人綁架。
61. 如果沒有人能取代你，你永遠不會升職。
62. 我們內部提出了一個口號：阿里巴巴要成爲未來企業發展的黃埔軍校，要成爲未來企業家的搖籃。
63. 賺錢的模式越多，越說明你沒有模式。
64. 概念到今天這個時代已經不能賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小、很具體、很細節，大家都會欣賞。
65. 我認爲辦一個市場就是辦一個舞會，舞會裏面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請進來很難。所以我們的策略就是先把女孩子請來，再把好的男孩子請進來，這個市場就越來越大。
66. 我看過《天下無賊》後，才明白娛樂代表未來。
67. 賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
68. 你要想把服務做好，就要讓你的客戶不需要服務，形成一套體系和制度，不是安慰，不是去道歉。
69. 最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
70. 選擇地理位置是很重要的。地理位置必須靠近你的客戶，並回饋你的客戶，給他們創造更多的價值。
71. 通過免費來了解客戶的需求，免費的過程是跟客戶的磨合過程，你如果發現在免費了以後人家會不來，那沒戲了，如果免費了不來，那你的價值可能不存在了，我就是邊走邊體驗，我們免費的過程當中一直在體會。
72. 我們必須爲客戶創造價值，對客戶有用。
73. 我覺得今後任何公司碰到空難第一個要想到的是你的客戶，第二想到你員工，其他纔是想對手。
74. 如果你把任何事情都當成機會的話，你可能就要倒黴了。
75. 人要被狠狠PK過，纔會有出息。
76. 每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
77. 與同行競爭不要害怕失敗。就像下棋一樣，要有一種開放的心態，輸了無所謂，可以從新再來。
78. 很多人失敗的原因不是錢太少而是錢太多。
79. 在紛亂的外部環境中用自己的腦袋思考問題和判斷問題。
80. 堅持做正確的事，堅持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價的，在任何時代都一樣。
81. 堅持也會讓我們今天付出的一切努力有獨特的回報。
82. 選擇堅持原則、堅持理想、堅持使命的發展之路。
83. 我們的上帝只有一個，就是用戶。
84. 加強傾聽客戶的聲音。
85. 一切夢想的成功一定和眼淚和汗水有關，和堅持誠信與努力有關。
86. 怨天尤人的人永遠會輸給擁抱變化、改變自己的人。
87. 未來一定是由我們今天樂觀積極的態度和努力決定的。
88. 不會因爲利益而改變自己。
89. 不會因爲壓力而放棄自己的原則。
90. 爲理想而戰吧。
