前兩天亞洲龍這定價一出，一波凱美瑞要涼，亞洲龍要火的言論在網絡上炸開了鍋!難道一豐和廣豐難道非要鬧得不可開交，難道南北豐田就不能和南北大衆那麼和諧?我們消費者又該怎麼選呢?來，搬個板凳且聽小白一一道來!
爲什麼買亞洲龍的理由
亞洲龍定價玩的6，其實都是假象!其實亞洲龍給大家營造了一個假象，我們看到亞洲龍2.5L汽油版僅需20.88萬和雙擎版的22.68萬，這可比2.5汽油版凱美瑞21.98萬和雙擎版23.98萬低了將近一兩萬啊!
要知道亞洲龍產品定位高於凱美瑞，其宣傳導向一直向雷克薩斯靠攏!爲什麼買亞洲龍的理由，有些人甚至認爲它是來接替豐田旗艦皇冠的車型!
而且此次上市，一豐亞洲龍還沿用了雷克薩斯那套4年10萬公里免費基礎保養的策略，而廣豐凱美瑞卻只有贈送首保普通政策，很顯然，初步對比來看，亞洲龍真的是超值耶!
但事實上亞洲龍的定價跟此前公佈的預售價是完全一致的，只不過本次上市拉低乞丐版的價格罷了，爲什麼買亞洲龍的理由，而從以往的經驗判斷，乞丐版的亞洲龍是不會成爲產品銷量主力。
原因一：利潤最少;
原因二：更多的是象徵意義，廠家基本不會給經銷商配額!
爲什麼買亞洲龍的理由
而從定價策略來看，小白認爲亞洲龍最爲走量是雙擎版23.98萬和25.78萬的中配車型，爲什麼買亞洲龍的理由，而這價格和當初預售價是一模一樣的啊!
亞洲龍會搶走凱美瑞市場嗎?會，但只是部分市場，不過運用得當的話，兩者是可以共贏的!凱美瑞在去年年底和今年年初銷量起伏比較大，但在過去一年中汽油版基本有1萬2千臺左右的銷量，2.5L和2.0L銷量將近一半一半，雙擎車型大概有個1千多臺!
從定價來看，亞洲龍準備主銷中配的雙擎版車型，那麼有人就會說，爲什麼買亞洲龍的理由，那要侵蝕掉凱美瑞雙擎，頂天也就一半，幾百臺而已嘛!但小白認爲，豐田雙擎在混動領域有相當大的魔力，因爲亞洲龍雙擎和凱美瑞汽油版價格相當，那小白相信選擇亞洲龍雙擎並不會比凱美瑞汽油版少!
那麼，月均銷量將近6千輛的2.5L汽油版凱美瑞就比較危險了，當然以亞洲龍這樣的定價，爲什麼買亞洲龍的理由，恐怕廣豐也不會白白忍讓，降價保量是肯定的!特別是在亞洲龍還沒推出2.0L車型之前，2.0L汽油版的凱美瑞堅挺的價格怕是挺不住了!但只要肯降價，以凱美瑞幾十年的口碑，在短時間內，廣豐還是可以穩住的!
爲什麼買亞洲龍的理由
不過從長遠期來看，如果亞洲龍前期銷量符合預期，那一豐還有加價的可能性就非常大了，畢竟豐田也不想看到自己人幹自己人啊，加價的亞洲龍可以將殺傷力降到最低。以23.98萬車型亞洲龍雙擎爲例，再選裝點配置，落地接近28萬，足以拉開和凱美瑞汽油版的差距!那亞洲龍就可名副其實成爲定位高於凱美瑞的產品!
留住從ES流失的客戶，爭奪邁騰/君越等競品市場份額以亞洲龍宣傳策略來看，一豐肯定是有意向留住部分從雷克薩斯ES 200中流失的潛在客戶。因爲雷車一直存在供不應求和訂車週期較長的情況，此時在美知名度能和ES相媲美的亞洲龍，而且實車亮點也不少，只要再用一些手段，比如以上的4年免費基礎保養策略和一些金融政策(降低首付等)，相信它是有足夠的底氣留住一些從雷克薩斯流失的客戶!
另外，亞洲龍還得跟競品去爭奪市場份額!雖然新車整體市場並不太好，爲什麼買亞洲龍的理由，但在近年B級車出現回暖的情況，亞洲龍的主要競品——像邁騰、君越都有不錯的成績單。
深究來看，他們本來屬於B+級市場，現在價格跳水，僅需B級的價，有些，甚至還覆蓋到普通A級車市場，所以在競爭慘烈的外部環境下，要保住份額，亞洲龍勢必要加入團戰!
內部環境方面，現款卡羅拉和榮放都已經到了產品末期，而皇冠和霸道這些屬於象徵性意義的車型，爲什麼買亞洲龍的理由，讓他們抗住對手攻擊波不太可能的!事實上本田、大衆、日產、別克都逐漸上新產品，而今年屬於一汽豐田的產品大年，亞洲龍作爲一汽豐田今年的首款換代車型，勢必要爲接下來七八月份上市的全新卡羅拉、十一二月的全新榮放開個好頭，畢竟這關係到未來五年的規劃!
爲什麼買亞洲龍的理由
亞洲龍進來，皇冠會被停產嗎?不會，甚至還有加價的可能!小白認爲原因有幾個，爲什麼買亞洲龍的理由，第一，它是目前豐田象徵;第二，它排放達到國家標準，第三，還賣得動，而且有賺!所以幹嘛要停掉呢!其原因有點像早前的銳志，沒有排放壓力，研發成本早已經攤平了，不至於虧錢，賣出去就是賺到了!
只不過皇冠不會再換代了!據瞭解，在亞洲龍之後，皇冠的產量將十分有限，目前經銷商全國都缺乏車源，爲什麼買亞洲龍的理由，到6月份產量也就800-1000臺，每個經銷商的份額非常少!所以，加價的可能不小!畢竟皇冠還有不少有信仰的粉絲!
從上面分析，我們也知道，買中配車型也是最划算的，特別是23.98萬的雙擎版，爲什麼買亞洲龍的理由，除了4年10萬公里基礎保養，還有動力電池的8年20萬公里保修。它與尊貴版的區別在於，它僅是缺乏像全景天窗(23.98萬款爲電動天窗)，PVM全景監控系統，BSM併線盲區監控、側後方盲點監控，還有測距雷達幾個高科技配置，但小白認爲這價差要1.8萬，就不太具備性價比了!
最後，對觀望亞洲龍的朋友們說兩句，亞洲龍是一汽豐田扔出的一個王炸，短期內降價可能性不大，決定好趕緊入手吧!
