一線衛視斥巨資打造綜藝、憑藉同一梯隊的收入規模基本壟斷頭部劇集。而囊中羞澀的二三線衛視腹背受敵，拼不過一線衛視，後面視頻網站又來勢洶洶。特別是，最近兩年，一線衛視開打購劇價格戰，二線衛視基本撿剩下的，偶爾砸錢拼播第一輪，保守拼播1.5輪或2輪，三線衛視可以說徹底退出購劇競爭。一直以來，靠電視劇拉動收視的“以劇養臺”策略面臨挑戰，二三線衛視到底該如何突圍？
廣告資金流失購劇成本居高不下 二三線衛視“以劇養臺”策略面臨困境
在招商困難，受衆流失，購劇成本畸高的背景下，不少二三線衛視只能依靠老劇網劇，來維持收視率，也確實獲得了不些成效，但是在運營成本越來越高，而廣告資金不斷流失的困境面前，“以劇立臺”已然沒有那麼容易了。
據傳媒大眼報道，前幾年，山東衛視憑藉高落地覆蓋率、廣大的收視人羣以及差異化的選劇策略多次擠進收視前五，安徽衛視一直主打國劇品牌，主推主創並播出了不少優質的電視劇，一直穩居收視前十名，甚至一度衝擊山東衛視的收視地位。兩家衛視頻道都存在綜藝節目創新短板，但是以劇養臺策略取得了實效。
就算播出的二輪劇以及網劇，收視也還是可觀的。2015年《錦繡緣華麗冒險》在二輪獨播下，江西衛視的收視率也保持在各大衛視收視的前十名中。之前在衛視黃金劇場電視劇收視率排名中，深圳衛視《雲巔之上》這部“先網後臺”劇目一直保持着高收視。
但是隨着廣告資金的進一步流失，以及購劇成本急劇增加。這些“以劇立臺”的二三線衛視舉步維艱。資本從來都是逐利的，當電視臺不能給資本好的願景，資本就會選擇離開。在“眼球就是金錢”的注意力大戰中，省級衛視在新媒體咄咄逼人的攻勢中幾無還手之力，連續幾年全行業緩慢下沉。地面頻道的收視率就更加稀里嘩啦。央視各頻道面臨的也是滑坡之勢。
收視下滑，意味着營收下滑，營收下滑意味着購劇能力的下降。中國有句老話＂一分錢難倒英雄漢＂，電視總體廣告收入萎縮，主要來自二三線電視臺，如青海、內蒙古、海南等頻道已經把殼賣掉。某二線衛視負責人曾感慨，看到有好項目也沒辦法拿到，因爲沒有錢買，越沒錢越沒辦法購買好資源。
曾有業內人士透露，每年年末舉行的次年廣告招商會，是這種差距體現的最具體的時候。當前五的衛視橫掃百分之八十的廣告份額之時，剩下的十幾家衛視只能激烈地去拼搶那百分之二十的份額，現在這些份額又被視頻網站給瓜分了。
越來越多的衛視加入了不買新劇的行列。打開去年衛視收視排行榜，放眼望去不過四五部新劇，也就是湖南、浙江、東方、江蘇、北京五大衛視堅持播新劇，傳統八大衛視中山東、安徽、天津已經有些掉隊，安徽去年仍勉力播出了不少品質劇，另兩家則是新劇和老劇花插着來，大劇比例嚴重下降。
不得不承認，隨着市場的風雲變化，就算是過去頗有成效的“以劇養臺”策略，二三線衛視也需要隨時代而變，不斷創新與時俱進，才能獲得重生的機會。
二三線衛視購劇與播出或有更多可能
一劇兩星政策下二三線衛視紛紛退出首輪劇市場，面對這個形勢，適當恢復一劇多星，以及量身定製自制內容，或許是解決當下二三線衛視窘境的一種方式。而這似乎有機會成爲現實。
2016年，中國電視劇製作產業協會會長尤小剛接受採訪時表示，“一劇兩星實施後，網絡井噴式發展，而二三線衛視的競爭力在減弱，都在播舊劇或者買二輪播出劇，新劇播出的量反而減少了。我個人認爲，領導部門對這些問題都有所考慮，在深入調查研究的基礎上，會推出行之有效的政策，下半年會做出調整。”
對於“一劇兩星”可能調整的方向，尤小剛預測：“現在很難說怎麼調整。我覺得，從鼓勵產業健康發展出發，可以給政府提倡的現實主義題材劇有力的政策，比如可以一劇三星，一劇四星，或者允許插播廣告。這樣二三線衛視可以‘拼盤子’一起買新劇，也帶動了二三線衛視的發展。而其他題材劇還是按照‘一劇兩星’來管理。”
以針對性放權的方式來激勵原創劇集的創作熱情，這一舉動不僅有望讓大衆見識到更多優秀的原創作品，同時也能給過熱的購劇市場適當降溫。尤其值得一提的是，此舉還讓一些一線以外的衛視也能有機會參與到好劇集的購買中來，促發衛視平臺之間的良性競爭。
當然，政策鬆動對於二三線衛視來說，再好不過，只不過相比於祈禱政策的落實，或許自身尋求突圍顯得更加踏實。其實二三線衛視與其一味買買買，倒不如量身定製自制內容。
在長期的“製播分離”中二三線衛視都忙着“買”了，卻忘了自己也可以“賣”，他們與製作公司不僅是買方和賣方的簡單關係，而是在項目開始階段的深度參與。製作公司和衛視通過市場化定位和受衆細分來共同選擇題材，創作劇本，確定播出方式，播出時間，避免時間、資金浪費，能夠有效快速精準地抵達目標受衆。
安徽衛視已經就此開始嘗試。多年來煉就的擇選劇目的眼光、運作劇目的能力，終於讓安徽衛視從播出方、運營方選擇在2018年轉向升級至製作方。今年預計在一、二季度上檔的《如果·愛》便是安徽衛視首部獨立自制、擁有完整版權的極具劃時代意義的作品。
獨立自制電視劇，對於安徽衛視深耕“國劇”的立臺戰略意義重大：首先，從盈利模式上，擁有版權的核心競爭力將讓安徽衛視逐步打開廣告收益之外的其他盈利渠道；其次，從頻道發展上，得益於大數據時代下愈發精準的觀衆畫像，安徽衛視得以通過自制劇創作更加貼合受衆需求、適宜頻道發展的內容；再次，從品牌合作上，參與合作的各大品牌從劇本階段就能提前進入，最大化利益的同時，最小化溝通成本。
融合新媒體和社會資本 “電視+”助力二三線衛視走出困境
融合時代，二三線衛視急需走出自己的一畝三分地，融合新型媒體，以及民間資本，解決注意力稀釋以及資金短缺問題，重新在市場上獲得一席之地。
於是，不少衛視開始向社會力量拋出橄欖枝，公開招募合作伙伴，探求新的改革發展模式。河北衛視就是其中之一。牽手當代東方，成立河北衛視傳媒有限公司，在原河北衛視總監肖鈞看來，這是“求生存”的無奈之舉，也是“謀發展”的必然選擇。
值得一提的是，去年8月18日，河北廣播電視臺客戶懇談會在北京舉辦。在推介會上，公佈了一個重磅消息：投資7億元的年度歷史正劇《曹操》將於2018年登陸河北衛視，並進行獨家首播。
隨着省級衛視“馬太效應”愈演愈烈，二線衛視被業界普遍認爲“沒錢”，玩不起！但河北衛視表示，全面革新的河北衛視已開始在國內二線衛視中率先實現突圍，積極引入民間資本，與上市公司當代東方戰略合作，強大的資本後盾必將助力河北衛視突破困境。
二三衛視自有團隊和社會團隊的融合，引進優勢資源，與社會資本實現高度融合或許可以給部分二三線衛視提供一些借鑑。
此外，在融媒體的時代，既然“衛視平臺”影響力偏弱，那麼二三線衛視融合新媒體資源，一邊自主建設融媒體陣地，一邊各方邀約合作贏，來提高自己的聲量，又何嘗不是一劑良藥。
如今的媒介形式已進入了“碎片化”傳播時代，打造無孔不入的媒體矩陣航母纔是時代下行之有效的策略方針。相應於此，據瞭解，安徽衛視將與墨跡天氣共同推出二十四節氣系列融合產品，與二更視頻共同推出公益融合產品、短視頻內容，與春雨醫生共同推出OTC義診活動，與今日頭日長期保持密切的短視頻合作，頭條指數Top排名穩居相同領域1%。
愛奇藝與山東衛視、天津衛視合作警匪題材劇《臥底歸來》，與深圳衛視聯合推出《小情人》，華數攜手杭州電視臺綜合頻道共同打造“HTV-1”專區都是臺網聯動的範例，以頻道爲維度，融合多種收看方式，將節目與互動相結合，成爲了臺網互動的又一大特色，也是二三線衛視積極進行外界聯動的主要原因，此外，安徽衛視還聯合了愛奇藝，推出2018年廣告傳播“R計劃”——超級合夥人戰略，在內容和營銷層面上進行全面融合對接。
其實電視臺和視頻網站的關係一直都是共生存的，只有發揮各自的優勢聯手，才能達到利益更大化選在競爭中謀求更大的發展。劇評人謝曉虎分析，“一劇兩星”後，二三線衛視日子越來越難過，搶不到大劇，收視被壓制，產生了惡性循環。而網絡可以說是他們的一棵“救命稻草”，隨着網絡版權價格日益走高和網絡劇的“正名”，臺網聯動成了二三線衛視的新動向，“不少衛視都在孕育這種方式”。
